劉總是當?shù)啬＞咝袠I(yè)出了名的摳門神，是個特別精明的人。他去年3月份買了一臺品牌的加工中心。

為了買那一臺機床，他可是沒少費勁。對他而言，這個世界就沒有信賴可言，啥事都要親自考察，東奔西跑看了十幾家機床工廠。
在初步確定幾家公司后，為了拿到zui低的，他聲稱需要采購5臺以上的機床，這就極大地吊起了銷售人員的胃口，都請示到了老總級別。為了對比不同廠家機床的性能，劉總要求這些廠家加工了一批又一批的模具零件。這讓劉總很是得意，省了不少外加工費。zui終，劉總狡猾地以試用為由暫時只訂購一臺機床。
在機床安裝調(diào)試后，劉總變本加厲地打起了他的如意算盤。按照機床廠家的要求，一般是調(diào)試后符合出廠標準就要驗收機床。而劉總拒絕驗收，提出了自己的意見“機床還沒有使用，不知道情況憑什么要驗收”。機床廠家的工程師為了尊重客戶，還是接受了意見。他們相信機床經(jīng)得起考驗，驗收只是早晚的問題，那就緩一緩。
在機床使用了二個月后，劉總給機床廠家列出了一份問題清單，將加工期間發(fā)生的所有問題都歸咎到機床上，認為機床不合格。剩下10%的尾款也不付了，還揚言要退機。這家機床廠是國外品牌，他們也不想再和劉總就這一臺機床糾纏不清，決定停止服務支持。
機床可是在整天整夜運行，廠家也不追尾款了，劉總感覺挺有成就。
可是，不巧的事情還是發(fā)生了。一天晚班學徒操作工在使用機床時將零點位置設(shè)錯了，發(fā)生了嚴重的撞機事故，主軸損壞。劉總一氣之下把這個操作工開除了。劉總還是那么牛逼地與機床廠家，要求盡快過來修復機床。
機床廠家得知是人為撞機，告知需要收費，還有一個前提是把機床的尾款付清，并預付維修款。這下劉總也認識到前期自己玩太狠了。他焦急地找外面的維修人員，人家說品牌的主軸修不了。在不得已的情況下，劉總只能把欠機床廠家的尾款付了。廠家報了維修價，要好幾十萬。zui后呢，劉總還是花了錢去維修機床。
到今年，劉總又想訂一臺機床。可是，他打人家卻不來了，試加工人家也不干了。當然了，廠家肯定歡迎劉總購買機床，只是要求100%付款再發(fā)貨。
故事講到這，想一想，劉總費了那么大的勁，先是把人家收拾了一通，后來自己也不好過。聰明反被聰明誤，搞成這樣的關(guān)系不能不說是一種失?。?/span>
事實上，機床買賣主要取決于買家想達成什么樣的關(guān)系。如果是普通的買賣關(guān)系，那以后大家都公事公辦；如果達成良好的合作關(guān)系，機床廠家會提供一些免費或者優(yōu)惠的服務；如果更進一步，能和機床廠家的銷售、服務做成朋友，還能獲得更多的幫助，充分發(fā)揮機床的性能，在行業(yè)口碑宣傳...
雖說如今機床行業(yè)的供需關(guān)系發(fā)生了變化，但不是變成膚淺的野蠻式關(guān)系，更多演變?yōu)槎嘣暮献骰锇殛P(guān)系。